7月23日，國(guó)家管网集团西气东输公司协同中海油江苏销售分(fēn)公司，完成江苏东能(néng)首筆(bǐ)30万方“液卖气交”订单业務(wù)办理(lǐ)，开创“液态竞拍+管道托运”拓市增量新(xīn)模式，為(wèi)今后大规模、高输量“液卖气交”交易提供了有(yǒu)益借鉴。

在深入市场洞察上下功夫，做到精准出击拓增量。2023年上半年，國(guó)内液化天然气价格走低，消费市场持续增長(cháng)，江苏地區(qū)LNG日均外输资源供应近6000吨/日（约800万方/日），管道气因市场价格倒挂，供应量不及预期。西气东输公司紧密结合当前天然气发展形势，走访下游用(yòng)户，细致研判市场，在精准洞察市场需求中抢占市场先机。通过调研获悉，江苏沿海地區(qū)有(yǒu)3家单位正在开展液卖外输服務(wù)，分(fēn)别為(wèi)中石油江苏LNG公司、广汇能(néng)源启东LNG接收站和中國(guó)海油江苏滨海LNG接收站。公司市场部拿(ná)出“逢山(shān)开路、遇水架桥”的闯劲，积极拓展创新(xīn)、寻求突破，第一时间勾画了“液卖气交”商(shāng)務(wù)模式，并把该模式与苏北输气分(fēn)公司和三家液态单位进行商(shāng)讨推演，力争在服務(wù)上下游客户的同时提升管输市场增量。同时，利用(yòng)管道覆盖面广、管输费用(yòng)低、安全高效等特点以及“全國(guó)一张网”优势，消除液态直供槽車(chē)拉运存在的运输能(néng)力小(xiǎo)、成本高、连续性差、安全性较低等弊端。

在抢占市场先机上下功夫，做到精心谋划促成交。西气东输公司紧盯市场形势，坚持以市场需求為(wèi)引领，以提高市场占有(yǒu)率、资源入网率、管道负荷率為(wèi)目标，不断拓宽贸易模式，创新(xīn)打造与众不同的“商(shāng)務(wù)一张网”。公司市场部多(duō)次组织召开“液卖气交”研讨协调会，在重点掌握“液态”用(yòng)户群體(tǐ)、需求、市场區(qū)域、资源来源及价格等信息的同时，详细论证分(fēn)析了管道气与LNG销售价格差异以及三方共赢情况，最终明确了方案，推出“液卖气交”新(xīn)型贸易模式。目前已成功实现江苏东能(néng)在中海油江苏销售分(fēn)公司液态“舒易購(gòu)”平台上竞拍的3万方/天LNG资源，通过管道输送，在苏北输气分(fēn)公司如东站实现分(fēn)输供应，有(yǒu)效降低了LNG槽車(chē)运输对管道供应量的冲击，实现了供需互促、量效齐增，真正把资源和市场转化為(wèi)经营效益。

在擦亮管网品牌上下功夫，做到精益服務(wù)零延时。西气东输公司始终将用(yòng)心服務(wù)作為(wèi)连接企业与客户的“生命線(xiàn)”，坚持以客户為(wèi)中心理(lǐ)念，全方位协调推进“液卖气交”贸易模式落地。在集团公司市场部大力支持下，托运商(shāng)从订单提报到合同审批完成仅历时72小(xiǎo)时，让客户切实體(tǐ)会到了管网的优质服務(wù)，用(yòng)实际行动擦亮了管网高效、惊喜服務(wù)品牌。该模式的成功实践将有(yǒu)助于更好发挥國(guó)家管网在天然气分(fēn)输保供上的引领作用(yòng)，在為(wèi)客户提供超预期“增值服務(wù)”的同时，让托运商(shāng)和下游用(yòng)户深切感受到“管网服務(wù)温度”。

市场形势瞬息万变，行业竞争日趋激烈。“液卖气交”贸易模式的创新(xīn)，是西气东输公司“挑重担、讲担当、展作為(wèi)”的有(yǒu)益实践与成功探索，是全面吹响市场开拓冲锋号角的良好开端。西气东输公司将继续在深耕传统市场、开拓新(xīn)兴市场、培育潜在市场上下功夫，全力打造高品质管网服務(wù)，以卓越管网服務(wù)促进“X+1+X”油气市场體(tǐ)系加快形成并不断完善，持续提升油气能(néng)源供应保障能(néng)力，更好保障國(guó)家能(néng)源安全和经济安全。

来源：國(guó)家管网集团西气东输公司